스크랩/마케팅2 SNS 랭킹 사이트 2016. 7. 18. 제안영업 프로세스 제안영업은 고객을 파악을 하는 identify, 고객의 요구를 정리하는 define, 제안을 하는solution, 제안의 내용을 검증을하는 validation 그리고 최종 협상 및 계약을 하는completion 단계로 되어있다.(총 5단계) 제안 영업은 초기단계부터 참여해야 된다. Solution, Validation단계에서는 제안을 요청 받더라도 참여 하지 않는 것이 리소스 낭비(제안서작성, 출력, 이동시간…)를 막을 수 있고, 잘못 된 제안으로 인해 회사의 이미지를 갉아먹는 실수를 예방 할 수 있습니다. 그리고 completion 단계에서는 예기치 못한 협상/계약의 리스크가 발생할 수 있기 때문에 조심해야 된다. 그럼 각 단계별로 해야 될 일 그리고 유의사항을 살펴보겠다. Identify 단계에서는 .. 2016. 5. 23. 이전 1 다음
